Seminariile deschise sunt programe cu tematica stabilita, pentru grupuri de min. 12 – max. 24 de participanti. Inscrierea se face prin completarea formularului atasat si prin achitarea taxei de participare cu cel putin 30 de zile inaintea inceperii programului. Taxa de participare este de 100 Euro + TVA /participant. Cazarea cu pensiune completa si 2 coffee break pentru cele 2 zile de program este de aproximativ 120 Euro in regim double si de aproximativ 140 Euro in regim single. Intrarea se face Vineri, incepand cu ora 12.00. si iesirea Duminica la ora 12.00.

Locatiile alese sunt excelente pentru acest tip de eveniment, participantii beneficiind pe langa liniste si de parcare ingradita, internet wi-fi, sauna, fitness si billiard oferite gratis.

Programul pentru un seminar de 2 zile este urmatorul:

  • Ziua 1 – Start program Vineri: 14.00 – 17.00
  • Ziua 2 – Vineri: 9.00 – 17.00
  • Ziua 3 – Final program Duminica: 9.00 – 12.00




Acest program este dedicat managerilor implicati in activitatea de dezvoltare a echipelor pe care le conduc. Programul este axat pe Prospectarea prin Surse Calde si procesul de Recrutare si Selectie. El pune la dispozitia participantilor un Plan de Prospectare si un sistem eficient de obtinere a potentialilor candidati calificati pentru dezvoltarea activitatii in piete profitabile. Acest sistem genereaza o crestere de 40 % a activitatii de Recrutare si Selectie si imbunatatirea calitatii acesteia.

KPI’s in lucru:

Profilul clientului ideal; Surse de prospectare; Nr. de intalniri de prospectare / saptamana; Nr. de potentiali candidati /saptamana; Nr. de intalniri de selectie /saptamana; Nr. de Agenti selectati;


Obiective:

  • Dezvoltarea si utilizarea unui Plan de Prospectare, bazat pe intalniri cu Clientii si Centrii de Influenta, care sa ii ajute sa isi concentreze activitatea pe pietele tinta profitabile.
  • Abordarea Surselor de recomandari si conducerea unei intalniri cu acestea intr-o maniera profesionista, cu scopul de a obtine mai multi potentiali candidati care corespund criteriilor de selectie vanzari si in piete tinta.
  • Prezentarea Standardelor si Depedentei in procesul de selectie a candidatilor ca baza de start al viitoarei colaborari.
  • Procesul de dezvoltare a unei activitati de Recrutare si Selectie eficiente

Beneficii:

  • Focus pe Sursele Personale de recomandari, folosind un Profil al Candidatului Ideal.
  • Folosirea unor scenarii cu impact in recrutare si selectie.
  • Realizarea unui obiectiv de intalniri de prospectare cu Surse pe saptamana.
  • Cresterea numarului de pontetiali candidati noi pe saptamana, a numarului de intalniri pe zi si a numarului de candidati recrutati.

Acest program este dedicat managerilor care conduc echipe. Programul este axat pe activitile pe care un manager trebuie sa le desfasoare cu fiecare membru al echipei din momentul in care acestia se alatura echipei si pana la finalul activatii. Procesele de Training, Coaching si Management al Activitatii reprezinta baza acestui program si baza activitatii zilinice a managerilor. Derularea in mod eficient a acestor procese genereaza cresterea rezultatelor si reducerea nr. de persoane care parasesc in mod prematur echipa.KPI’s in lucru:

Nr. de intalniri cu membri echipei / saptamana; Nr. de contracte / luna; Valoare medie / Contract;


Obiective:

  • Intelegerea si folosirea etapelor Leadership-ului situational.
  • Dezvoltarea unei practici de training si coaching in cadrul echipei.
  • Utilizarea unui sistem eficient de Management al Activitatii.
  • Crearea si cultivarea unei culturi a succesului in cadrul echipei.

Beneficii:

  • Dezvoltarea membrilor echipei printr-o activitate constanta si consistenta de Training si Coaching
  • Focus pe Managementul Activitatii
  • Eficientizarea practicii manageriale
  • Reducerea timpului pana intrarea in performanta pentru fiecare membru al echipei, a numarului de contracte noi pe zi /saptamana si a retentiei agentilor.

Acest program este dedicat profesionistilor in vanzari care doresc sa isi dezvolte practica si sa genereze rezultate superioare. El va fi adaptat in functie de cerinte pentru optiunile Vanzare B2C, Vanzare B2B si KAM. Abordarea training-ului pe baza KPI’s critici ii va ajuta sa isi creasca volumul de activitate, calitatea activitatilor derulate si implicit volumul de vanzare.

KPI’s in lucru:

Profilul clientului ideal; Surse de prospectare; Nr. de intalniri de prospectare / saptamana; Nr. de potentiali clienti /saptamana; Nr. de abordari /zi; Nr. de intalniri /zi; Nr. de contracte noi / luna; Valoare medie / contract


Obiective:

  • Dezvoltarea si utilizarea unui Plan de Prospectare, bazat pe intalniri cu Sursele de Recomandari, care sa ii ajute sa isi concentreze activitatea pe pietele tinta profitabile.
  • Ciclul Procesului de Vanzare
  • Utilizarea metodei de Analiza a Decalajului in procesul de vanzare si dezvoltarea afacerii avand la baza crearea unei relatii de calitate cu fiecare client.
  • Managementul Activitati pe activitatile critice zilnice, realizat in parteneriat cu managerul coordonator.

Beneficii:

  • Focus pe Sursele Personale de recomandari, folosind un Profil al Clientului Ideal.
  • Folosirea unor scenarii cu impact ridicat in vanzarea directa.
  • Cresterea numarului de potentiali clienti noi, a numarului de intalniri pe zi, a numarului de vanzari pe ziz / saptamana si a valorii medii pe comanda / contract